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Come si calcola il prezzo di un preventivo
Un preventivo corretto parte sempre dal costo di produzione, mai dal prezzo del vicino. Si somma prima tutto ciò che il cantiere costa, poi si aggiunge il margine — in quest'ordine.
Costo dei materialisomma, per ogni riga, della quantità × il prezzo unitario netto
Manodoperaore previste × costo orario aziendale
Costo di produzionemateriali + manodopera + spese varie
Prezzo di vendita nettocosto di produzione × (1 + margine obiettivo ÷ 100)
Prezzo IVA inclusaprezzo di vendita netto × (1 + aliquota IVA ÷ 100)
Cosa significa ogni termine
- Materiali
- Le quantità realmente posate, sfridi inclusi. Su piastrelle in posa dritta, conta il 5-10 % di rotture e tagli; fino al 15 % in posa diagonale o in un ambiente irregolare.
- Costo orario aziendale
- Ciò che ti costa davvero un'ora di manodopera: retribuzione lorda + oneri + veicolo, attrezzatura, assicurazioni e spese fisse riportate all'ora fatturabile. Non è né lo stipendio netto, né la tariffa che fatturi.
- Spese varie
- Tutto ciò che non è né materiale né ora: noleggio attrezzatura, cassone e smaltimento, materiali di consumo, carburante, parcheggio di cantiere.
- Margine obiettivo
- La percentuale aggiunta al costo di produzione. Attenzione alla trappola: il 30 % di margine sul costo di produzione non fa il 30 % del prezzo di vendita, ma il 23 %.
- IVA
- In Francia, la ristrutturazione di un'abitazione ultimata da più di due anni rientra comunemente nel 10 %, i lavori di miglioramento energetico nel 5,5 %, e il nuovo nel 20 %. L'aliquota ridotta richiede una dichiarazione firmata dal cliente — verifica il tuo caso con il commercialista.
Un esempio numerico: 10 m² di piastrelle
Un bagno da piastrellare, fornitura e posa. Sono i valori precompilati del calcolatore.
- Piastrelle: 10 m² a 15 €/m²10 × 15 = 150 €
- Colla, distanziatori, fughe= 150 €
- Totale materiali150 + 150 = 300 €
- Manodopera: 8 h a 35 €/h con oneri8 × 35 = 280 €
- Spese varie (taglio, smaltimento)= 20 €
- Costo di produzione del cantiere300 + 280 + 20 = 600 €
- Margine obiettivo 30 %600 × 1,30 = 780 € netti, di cui 180 € di margine
- IVA 10 % (ristrutturazione)780 × 1,10 = 858 € IVA inclusa
780 € netti, ossia 78 € al m² fornito e posato — 858 € IVA inclusa per il cliente.
Il vero test arriva dopo il cantiere: se la posa ha richiesto 10 h invece di 8, il costo di produzione sale a 670 € e il margine scende da 180 € a 110 €, ossia il 16 % invece del 30 % — senza che un solo prezzo sia cambiato. Cronometrare i propri cantieri vale più che trattare con la rivendita. L'app costo di produzione e margine cantiere confronta per te il previsto e il consuntivo, lavorazione per lavorazione.
FAQ
Preventivo edile: domande frequenti
Preventivo, tariffa oraria, margine, IVA: le domande che tornano in cantiere.
Come si calcola il prezzo di un preventivo edile?
Somma i materiali (sfridi inclusi), le ore previste moltiplicate per il tuo costo orario aziendale e le spese di cantiere: ottieni il costo di produzione. Moltiplicalo poi per (1 + il tuo margine). Esempio: 300 € di materiali + 280 € di manodopera + 20 € di spese = 600 € di costo, ossia 780 € netti con il 30 % di margine. Non partire mai da un prezzo al m² rilevato da un collega: i suoi costi non sono i tuoi.
Come calcolo la mia tariffa oraria quando sono un artigiano da solo?
Dividi i tuoi costi annui totali per le ore realmente fatturabili. Conta da 1 300 a 1 500 ore fatturabili l'anno, non 1 800: preventivi, rilievi, spostamenti, assistenza e amministrazione non si fatturano. Esempio: 48 000 € di costi annui (retribuzione con oneri, veicolo, assicurazioni decennale e RC, attrezzatura, locale, commercialista) ÷ 1 400 h ≈ 34 €/h. È la tua soglia minima, prima del margine e del profitto.
Quale margine applicare su un preventivo di lavori?
In pratica, molti artigiani puntano al 20-35 % di margine sul costo di produzione, con un margine aggiuntivo del 10-30 % sui materiali forniti. Il numero giusto dipende dalla tua specialità, dal tuo portafoglio ordini e dal rischio del cantiere: una lavorazione tecnica in ristrutturazione pesante giustifica più di una posa semplice sul nuovo. L'essenziale è deciderlo consapevolmente, poi verificare il margine realmente ottenuto alla fine.
Quale aliquota IVA applicare su un preventivo di ristrutturazione?
In Francia, tre aliquote coesistono in edilizia: 20 % per il nuovo e i lavori fuori campo, 10 % per la manutenzione e la ristrutturazione di un'abitazione ultimata da più di due anni, e 5,5 % per i lavori di miglioramento della prestazione energetica e i lavori indotti. Le aliquote ridotte si applicano dietro presentazione di una dichiarazione firmata dal cliente, e non coprono le grandi apparecchiature né la sola fornitura. In caso di dubbio, il tuo commercialista decide.
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