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Cómo se calcula el precio de un presupuesto
Un presupuesto justo parte siempre del coste de producción, nunca del precio del vecino. Primero se suma todo lo que cuesta la obra y luego se añade el margen — en ese orden.
Coste de los materialessuma, para cada línea, de la cantidad × el precio unitario sin IVA
Mano de obrahoras previstas × tarifa horaria con cargas
Coste de producciónmateriales + mano de obra + gastos varios
Precio de venta sin IVAcoste de producción × (1 + margen objetivo ÷ 100)
Precio con IVAprecio de venta sin IVA × (1 + tipo de IVA ÷ 100)
Qué significa cada término
- Materiales
- Las cantidades realmente colocadas, recortes incluidos. En alicatado a junta recta, cuenta un 5 a 10 % de rotura y corte; hasta un 15 % en colocación diagonal o en una estancia irregular.
- Tarifa horaria con cargas
- Lo que realmente te cuesta una hora de mano de obra: salario bruto + cotizaciones a cargo de la empresa + vehículo, herramientas, seguros y gastos fijos repartidos por hora facturable. No es ni el salario neto ni la tarifa que facturas.
- Gastos varios
- Todo lo que no es ni material ni hora: alquiler de maquinaria, contenedor y retirada de escombros, consumibles, combustible, aparcamiento de obra.
- Margen objetivo
- El porcentaje añadido al coste de producción. Cuidado con la trampa: un 30 % de margen sobre el coste de producción no es un 30 % del precio de venta, sino un 23 %.
- IVA
- En Francia, la reforma de una vivienda terminada hace más de dos años tributa habitualmente al 10 %, las obras de mejora energética al 5,5 % y la obra nueva al 20 %. El tipo reducido exige un certificado firmado por el cliente — comprueba tu caso con tu contable.
Un ejemplo numérico: 10 m² de alicatado
Un cuarto de baño para alicatar, suministro y colocación. Son los valores precargados de la calculadora.
- Baldosa: 10 m² a 15 €/m²10 × 15 = 150 €
- Adhesivo, crucetas, juntas= 150 €
- Total materiales150 + 150 = 300 €
- Mano de obra: 8 h a 35 €/h con cargas8 × 35 = 280 €
- Gastos varios (corte, retirada de escombros)= 20 €
- Coste de producción de la obra300 + 280 + 20 = 600 €
- Margen objetivo 30 %600 × 1,30 = 780 € sin IVA, de los cuales 180 € de margen
- IVA 10 % (reforma)780 × 1,10 = 858 € con IVA
780 € sin IVA, es decir 78 € el m² suministrado y colocado — 858 € con IVA para el cliente.
La verdadera prueba llega después de la obra: si la colocación llevó 10 h en lugar de 8, el coste de producción sube a 670 € y el margen cae de 180 € a 110 €, es decir un 16 % en lugar de un 30 % — sin que se haya movido un solo precio. Cronometrar tus obras vale más que negociar con el almacén. La app coste de producción y margen de obra compara por ti lo previsto y lo realizado, prestación a prestación.
FAQ
Presupuesto de obra: preguntas frecuentes
Presupuesto, tarifa horaria, margen, IVA: las preguntas que se repiten en la obra.
¿Cómo calcular el precio de un presupuesto de obra?
Suma los materiales (recortes incluidos), las horas previstas multiplicadas por tu tarifa horaria con cargas y los gastos de obra: obtienes el coste de producción. Multiplícalo después por (1 + tu margen). Ejemplo: 300 € de materiales + 280 € de mano de obra + 20 € de gastos = 600 € de coste, es decir 780 € sin IVA con un 30 % de margen. No partas nunca de un precio por m² tomado de un compañero: sus cargas no son las tuyas.
¿Cómo calcular mi tarifa horaria cuando soy autónomo en solitario?
Divide tus cargas anuales totales por tus horas realmente facturables. Cuenta de 1 300 a 1 500 horas facturables al año, no 1 800: los presupuestos, las mediciones, los trayectos, la posventa y la administración no se facturan. Ejemplo: 48 000 € de cargas anuales (retribución con cargas, vehículo, seguros decenal y de RC, herramientas, local, contable) ÷ 1 400 h ≈ 34 €/h. Es tu suelo, antes de margen y antes de beneficio.
¿Qué margen aplicar en un presupuesto de obra?
En la práctica, muchos profesionales buscan del 20 al 35 % de margen sobre el coste de producción, con un margen adicional del 10 al 30 % sobre los materiales suministrados. La cifra adecuada depende de tu gremio, de tu cartera de pedidos y del riesgo de la obra: una partida técnica en una reforma integral justifica más que una colocación sencilla en obra nueva. Lo esencial es decidirla conscientemente y luego comprobar el margen realmente obtenido al final.
¿Qué tipo de IVA aplicar en un presupuesto de reforma?
En Francia coexisten tres tipos en la construcción: 20 % para la obra nueva y los trabajos fuera de ámbito, 10 % para el mantenimiento y la reforma de una vivienda terminada hace más de dos años, y 5,5 % para las obras de mejora del rendimiento energético y los trabajos derivados. Los tipos reducidos se aplican previa presentación de un certificado firmado por el cliente y no cubren los grandes equipos ni el suministro sin colocación. En caso de duda, tu contable decide.
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