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Comment se calcule un devis de paysagiste
Chez le paysagiste, le piège n'est jamais le prix des végétaux : ce sont les heures oubliées et les trajets non comptés. La méthode consiste donc à tout faire entrer dans le coût de revient avant d'ajouter la marge.
Végétaux & fournituressomme, pour chaque ligne, de la quantité × le prix d'achat unitaire HT
Main-d'œuvreheures prévues × taux horaire chargé
Coût de revientvégétaux & fournitures + main-d'œuvre + déplacement
Prix de vente HTcoût de revient × (1 + marge cible ÷ 100)
Prix TTCprix de vente HT × (1 + taux de TVA ÷ 100)
Ce que veut dire chaque terme
- Végétaux & fournitures
- Le prix d'achat HT en pépinière ou en jardinerie : arbustes, vivaces, terre végétale, terreau, paillage, géotextile. La marge que vous prenez dessus est distincte de la marge du chantier — un coefficient de 1,5 à 2,5 est courant, il paie le transport, la manutention et la garantie de reprise.
- Heures prévues
- Le temps sur site, plus le chargement, le déchargement et l'aller-retour en déchetterie pour les déchets verts. Ce dernier poste est le grand oublié des devis d'entretien.
- Taux horaire chargé
- Ce que coûte réellement une heure de votre entreprise : rémunération chargée, matériel thermique, carburant, véhicule, assurances et frais fixes ramenés à l'heure facturable. On voit couramment 25 à 45 €/h HT selon la région et le matériel engagé.
- Déplacement
- Forfait par intervention ou coût kilométrique. Sur un entretien récurrent à 20 minutes de route, un trajet non facturé efface une bonne partie de la marge annuelle du client.
- TVA
- En France, la création paysagère relève de 20 %. Les petits travaux d'entretien de jardin chez un particulier peuvent relever de 10 % au titre des services à la personne, sous conditions — vérifiez votre situation avec votre comptable.
Un exemple chiffré : un massif d'arbustes
Une haie basse de dix arbustes à planter chez un particulier, paillage compris. Ce sont les valeurs pré-remplies du calculateur.
- Arbustes : 10 pièces à 12 € HT10 × 12 = 120 €
- Paillage : 1 sac= 30 €
- Total végétaux & fournitures120 + 30 = 150 €
- Main-d'œuvre : 6 h à 30 €/h chargés6 × 30 = 180 €
- Déplacement= 20 €
- Coût de revient150 + 180 + 20 = 350 €
- Marge cible 30 %350 × 1,30 = 455 € HT, dont 105 € de marge
- TVA 20 %455 × 1,20 = 546 € TTC
455 € HT · 546 € TTC, pour 105 € de marge sur la journée.
Ajoutez maintenant l'oubli classique : une heure d'aller-retour en déchetterie plus 20 € de dépôt. Le coût de revient passe à 400 € et la marge tombe de 105 € à 55 €, soit 14 % au lieu de 30 % — au même prix annoncé au client. Sur un carnet de commandes annuel, ce sont plusieurs milliers d'euros. L'app coût de revient et marge paysagiste chiffre chaque prestation dans son unité (m², heure, forfait) pour que ces postes cessent de disparaître.
FAQ
Devis paysagiste : questions fréquentes
Devis, taux horaire, végétaux, déplacement : les repères du paysagiste.
Comment calculer un devis de paysagiste ?
Additionnez les végétaux et fournitures à leur prix d'achat HT, les heures prévues multipliées par votre taux horaire chargé, et le déplacement : c'est votre coût de revient. Multipliez-le par (1 + marge). Exemple : 150 € de fournitures + 180 € de main-d'œuvre + 20 € de déplacement = 350 € de coût, soit 455 € HT avec 30 % de marge. Comptez les heures de chargement et d'évacuation des déchets verts, sinon le devis est faux dès le départ.
Quel taux horaire pour un jardinier-paysagiste ?
On voit couramment 25 à 45 €/h HT, selon la région, le matériel engagé et la technicité de la prestation. Votre chiffre se calcule, il ne se copie pas : additionnez rémunération chargée, matériel, véhicule, carburant, assurances et frais fixes, puis divisez par vos heures réellement facturables. Intégrez la saisonnalité : les mois creux de l'hiver doivent être financés par le taux pratiqué en pleine saison.
Quelle marge appliquer sur les végétaux ?
Un coefficient de 1,5 à 2,5 sur le prix d'achat HT en pépinière est courant. Il ne s'agit pas d'une marge de confort : il couvre le transport, la manutention, l'arrosage avant plantation, les pertes et la garantie de reprise que vous accordez au client. Refacturer les végétaux au prix catalogue sans coefficient revient à payer la casse sur vos heures de main-d'œuvre.
Comment facturer le déplacement et l'évacuation des déchets verts ?
Le déplacement se facture soit au forfait par intervention (le plus lisible en entretien récurrent), soit au kilomètre dans le devis ; l'évacuation se compte en heures de trajet plus le coût de dépôt en déchetterie. L'important est que les deux apparaissent dans le coût de revient : sur un chantier d'une semaine, un aller-retour quotidien non facturé représente facilement 10 % du montant du devis.
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