Les quatre postes d'un coût de revient
Matériauxquantités réellement posées × prix d'achat HT, chutes et casse comprises
Main-d'œuvreheures prévues × taux horaire chargé
Frais directslocation, benne et évacuation, consommables, carburant, parking de chantier
Coût de revientmatériaux + main-d'œuvre + frais directs
Prix de vente HTcoût de revient × (1 + marge cible ÷ 100)
La quote-part des frais fixes de l'entreprise — assurances décennale et RC, véhicule, local, outillage, comptable, temps administratif — n'apparaît pas comme une ligne séparée : elle est déjà dans le taux horaire chargé, à condition que celui-ci ait été calculé sur les heures réellement facturables. C'est tout l'enjeu de l'étape suivante.
Étape 1 : calculer son taux horaire chargé
C'est le chiffre qui décide de tout le reste, et celui que la plupart des artisans sous-estiment. La formule tient en une ligne :
Taux horaire chargécharges annuelles totales de l'entreprise ÷ heures réellement facturables dans l'année
Les charges annuelles, ce sont toutes vos dépenses de fonctionnement : rémunération chargée (la vôtre comprise), véhicule et carburant, assurances décennale et responsabilité civile, outillage et amortissements, local, comptable, téléphonie et logiciels, formation.
Les heures facturables, ce sont les heures passées chez le client. Pas les 1 800 heures théoriques d'un temps plein : il faut retirer les métrés, les devis, les trajets, les allers-retours au négoce, le SAV, l'administratif, les congés et les intempéries. Comptez 1 300 à 1 500 heures facturables par an et par compagnon.
| Heures facturables/an | Taux horaire plancher | Écart sur une journée de 8 h |
|---|---|---|
| 1 300 h | 36,90 €/h | + 39 € vs 1 500 h |
| 1 400 h | 34,30 €/h | + 18 € vs 1 500 h |
| 1 500 h | 32,00 €/h | référence |
| 1 800 h (théorique) | 26,70 €/h | − 42 € : le piège |
Chiffrer sur 1 800 heures au lieu de 1 400 revient à s'offrir une remise de 22 % sur chaque heure vendue, sans que personne ne l'ait demandée. Le même calcul existe en ligne : le calculateur de taux horaire a été écrit pour l'atelier automobile, mais sa méthode s'applique telle quelle au bâtiment.
Étape par étape : du métré au prix de vente
- Chiffrez les matériaux, chutes comprisesEn pose droite de carrelage, comptez 5 à 10 % de casse et de découpe ; jusqu'à 15 % en pose diagonale ou dans une pièce biscornue. Le calcul se fait sur la quantité achetée, pas sur la surface du plan.
- Estimez les heures honnêtementPrenez votre temps réel sur un chantier comparable, pas votre meilleur souvenir. Ajoutez la protection, l'installation, le nettoyage et l'évacuation : ce sont des heures de chantier, même si elles ne posent pas un carreau.
- Appliquez votre taux horaire chargéHeures × taux horaire de l'étape 1. C'est un coût, pas un prix de vente : la marge viendra après.
- Ajoutez les frais directsLocation de matériel, benne, consommables, carburant, stationnement. Ces montants sont petits pris un par un, et représentent souvent la marge d'un chantier une fois cumulés.
- Ajoutez la margePrix HT = coût de revient × (1 + marge). Attention au piège : 30 % de marge sur le coût de revient ne font pas 30 % du prix de vente, mais 23 %.
- Appliquez le bon taux de TVAEn France : 20 % pour le neuf, 10 % pour l'entretien et la rénovation d'un logement achevé depuis plus de deux ans, 5,5 % pour les travaux d'amélioration énergétique et les travaux induits. Les taux réduits supposent une attestation signée par le client.
Les six étapes tiennent dans le calculateur de devis bâtiment gratuit : matériaux, heures, taux horaire, frais et marge d'un côté, prix HT et TTC de l'autre, recalculés à chaque frappe.
Un exemple chiffré complet : 10 m² de carrelage
Une salle de bains à carreler, fourniture et pose comprises.
- Carrelage : 10 m² à 15 €/m²10 × 15 = 150 €
- Colle, croisillons, joints= 150 €
- Total matériaux150 + 150 = 300 €
- Main-d'œuvre : 8 h à 35 €/h chargés8 × 35 = 280 €
- Frais divers (découpe, évacuation)= 20 €
- Coût de revient du chantier300 + 280 + 20 = 600 €
- Marge cible de 30 %600 × 1,30 = 780 € HT, dont 180 € de marge
- TVA 10 % (rénovation)780 × 1,10 = 858 € TTC
780 € HT, soit 78 € le m² fourni-posé — 858 € TTC pour le client.
Le vrai test arrive après le chantier. Si la pose a demandé 10 heures au lieu de 8, le coût de revient monte à 670 € et la marge tombe de 180 € à 110 €, soit 16 % au lieu de 30 % — sans qu'un seul prix n'ait bougé. Deux heures de trop mangent 39 % de la marge : c'est pourquoi noter ses heures réelles rapporte davantage que négocier son négoce.
Refaites le calcul à la fin de chaque chantier avec les vrais chiffres. Au bout de dix chantiers, vous connaissez vos temps mieux que n'importe quel barème, et vos devis suivants sont justes du premier coup.
Tableau de repères : marges et coefficients
En pratique, beaucoup d'artisans visent 20 à 35 % de marge sur le coût de revient, plus une marge de 10 à 30 % sur les matériaux fournis. Le bon chiffre dépend de votre corps d'état, de votre carnet de commandes et du risque du chantier.
| Marge sur le coût | Coefficient | Marge sur le prix de vente | Prix HT |
|---|---|---|---|
| 15 % | × 1,15 | 13,0 % | 690 € |
| 20 % | × 1,20 | 16,7 % | 720 € |
| 25 % | × 1,25 | 20,0 % | 750 € |
| 30 % | × 1,30 | 23,1 % | 780 € |
| 35 % | × 1,35 | 25,9 % | 810 € |
| 40 % | × 1,40 | 28,6 % | 840 € |
| Repère | Ordre de grandeur |
|---|---|
| Heures facturables par an et par compagnon | 1 300 à 1 500 h |
| Chutes et casse (carrelage, pose droite) | 5 à 10 % — jusqu'à 15 % en diagonale |
| Marge sur les matériaux fournis | 10 à 30 % |
| TVA rénovation logement de plus de 2 ans | 10 % |
| TVA amélioration énergétique | 5,5 % |
| TVA neuf et travaux hors champ | 20 % |
Ces taux de TVA valent pour la France et supposent une attestation du client pour les taux réduits ; en cas de doute sur votre situation, votre comptable tranche.
Les erreurs qui mangent la marge
- Partir du prix du voisinSes charges ne sont pas les vôtres, son matériel non plus, sa productivité encore moins. Un prix au m² relevé chez un confrère peut être rentable pour lui et suicidaire pour vous. Le prix se déduit de votre coût, jamais du marché seul.
- Compter 1 800 heures facturables par anC'est l'erreur la plus coûteuse du métier. Les devis, les métrés, les trajets, le SAV et l'administratif ne se facturent pas : ils se financent sur les heures qui, elles, se facturent.
- Confondre marge et coefficient30 % de marge sur le coût de revient, c'est un coefficient de 1,30 et 23 % du prix de vente. Beaucoup d'artisans croient dégager 30 % du chiffre d'affaires alors qu'ils en dégagent 23 : sur 200 000 € de travaux, l'écart fait 14 000 €.
- Oublier les chutes et la casseSur du carrelage, 10 % de chutes non chiffrées, ce sont 10 % du poste matériaux qui sortent directement de votre marge, chantier après chantier.
- Ne jamais comparer le prévu et le réaliséUn devis n'est qu'une hypothèse. Sans retour d'expérience sur les heures réellement passées, les mêmes erreurs de chiffrage se répètent indéfiniment — et toujours dans le même sens.
- Oublier de se payerUn indépendant qui ne met pas sa propre rémunération dans les charges annuelles obtient un taux horaire artificiellement bas. Il vend alors des heures qui ne le paient pas, et il appelle ça de la compétitivité.