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So wird ein Gartenbau-Angebot berechnet
Beim Landschaftsgärtner ist die Falle nie der Preis der Pflanzen: Es sind die vergessenen Stunden und die nicht gerechneten Fahrten. Die Methode besteht also darin, alles in die Selbstkosten einfließen zu lassen, bevor man die Marge hinzufügt.
Pflanzen & MaterialSumme, für jede Zeile, aus Menge × Einzel-Einkaufspreis netto
Arbeitgeplante Stunden × Stundensatz inkl. Abgaben
SelbstkostenPflanzen & Material + Arbeit + Anfahrt
NettoverkaufspreisSelbstkosten × (1 + Zielmarge ÷ 100)
BruttopreisNettoverkaufspreis × (1 + MwSt.-Satz ÷ 100)
Was jeder Begriff bedeutet
- Pflanzen & Material
- Der Netto-Einkaufspreis in Baumschule oder Gartencenter: Sträucher, Stauden, Mutterboden, Erde, Mulch, Unkrautvlies. Die Marge, die Sie darauf nehmen, ist von der Baustellenmarge getrennt – ein Koeffizient von 1,5 bis 2,5 ist üblich; er bezahlt Transport, Handling und die Anwachsgarantie.
- Geplante Stunden
- Die Zeit vor Ort, plus Beladen, Entladen und die Hin- und Rückfahrt zum Wertstoffhof für den Grünschnitt. Dieser letzte Posten ist der große Vergessene in Pflegeangeboten.
- Stundensatz inkl. Abgaben
- Was eine Stunde Ihres Betriebs wirklich kostet: Vergütung inkl. Abgaben, Motorgeräte, Kraftstoff, Fahrzeug, Versicherungen und Fixkosten, umgelegt auf die abrechenbare Stunde. Üblich sind 25 bis 45 €/Std. netto, je nach Region und eingesetztem Gerät.
- Anfahrt
- Pauschale pro Einsatz oder Kilometerkosten. Bei einer wiederkehrenden Pflege 20 Minuten Fahrt entfernt löscht eine nicht berechnete Fahrt einen guten Teil der Jahresmarge des Kunden.
- MwSt.
- In Frankreich unterliegt die Gartengestaltung 20 %. Kleine Gartenpflegearbeiten bei Privatpersonen können unter bestimmten Bedingungen als haushaltsnahe Dienstleistungen mit 10 % besteuert werden – prüfen Sie Ihre Situation mit Ihrem Steuerberater.
Ein Rechenbeispiel: ein Strauchbeet
Eine niedrige Hecke aus zehn Sträuchern, zu pflanzen bei einer Privatperson, inklusive Mulch. Das sind die vorausgefüllten Werte des Rechners.
- Sträucher: 10 Stück zu 12 € netto10 × 12 = 120 €
- Mulch: 1 Sack= 30 €
- Pflanzen & Material gesamt120 + 30 = 150 €
- Arbeit: 6 Std. zu 30 €/Std. inkl. Abgaben6 × 30 = 180 €
- Anfahrt= 20 €
- Selbstkosten150 + 180 + 20 = 350 €
- Zielmarge 30 %350 × 1,30 = 455 € netto, davon 105 € Marge
- MwSt. 20 %455 × 1,20 = 546 € brutto
455 € netto · 546 € brutto, bei 105 € Marge für den Tag.
Fügen Sie jetzt den klassischen Vergessenen hinzu: eine Stunde Hin- und Rückfahrt zum Wertstoffhof plus 20 € Abgabegebühr. Die Selbstkosten steigen auf 400 € und die Marge fällt von 105 € auf 55 €, also 14 % statt 30 % – beim selben Preis, der dem Kunden genannt wurde. Auf ein Jahr an Aufträgen gerechnet sind das mehrere Tausend Euro. Die App Selbstkosten und Marge im Gartenbau kalkuliert jede Leistung in ihrer Einheit (m², Stunde, Pauschale), damit diese Posten nicht mehr verschwinden.
FAQ
Gartenbau-Angebot: häufige Fragen
Angebot, Stundensatz, Pflanzen, Anfahrt: die Richtwerte im Gartenbau.
Wie berechnet man ein Gartenbau-Angebot?
Addieren Sie Pflanzen und Material zum Netto-Einkaufspreis, die geplanten Stunden multipliziert mit Ihrem Stundensatz inkl. Abgaben und die Anfahrt: Das sind Ihre Selbstkosten. Multiplizieren Sie sie mit (1 + Marge). Beispiel: 150 € Material + 180 € Arbeit + 20 € Anfahrt = 350 € Selbstkosten, also 455 € netto mit 30 % Marge. Rechnen Sie die Stunden fürs Beladen und die Grünschnittentsorgung mit, sonst ist das Angebot von Anfang an falsch.
Welcher Stundensatz für einen Garten- und Landschaftsgärtner?
Üblich sind 25 bis 45 €/Std. netto, je nach Region, eingesetztem Gerät und Anspruch der Leistung. Ihr Wert wird berechnet, nicht abgeschrieben: Addieren Sie Vergütung inkl. Abgaben, Geräte, Fahrzeug, Kraftstoff, Versicherungen und Fixkosten und teilen Sie durch Ihre wirklich abrechenbaren Stunden. Beziehen Sie die Saison ein: Die schwachen Wintermonate müssen über den Satz der Hochsaison finanziert werden.
Welche Marge sollte man auf Pflanzen ansetzen?
Ein Koeffizient von 1,5 bis 2,5 auf den Netto-Einkaufspreis in der Baumschule ist üblich. Es geht nicht um eine Komfortmarge: Er deckt Transport, Handling, das Wässern vor der Pflanzung, Verluste und die Anwachsgarantie, die Sie dem Kunden geben. Pflanzen ohne Koeffizienten zum Katalogpreis weiterzuberechnen heißt, den Ausfall über Ihre Arbeitsstunden zu bezahlen.
Wie rechnet man Anfahrt und Grünschnittentsorgung ab?
Die Anfahrt wird entweder pauschal pro Einsatz abgerechnet (am übersichtlichsten bei wiederkehrender Pflege) oder pro Kilometer im Angebot; die Entsorgung wird in Fahrtstunden plus Abgabegebühr am Wertstoffhof gerechnet. Wichtig ist, dass beide in den Selbstkosten auftauchen: Auf einer einwöchigen Baustelle macht eine tägliche, nicht berechnete Hin- und Rückfahrt leicht 10 % der Angebotssumme aus.
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