Las cuatro partidas de un coste de producción
Materialescantidades realmente colocadas × precio de compra sin IVA, recortes y rotura incluidos
Mano de obrahoras previstas × tarifa horaria con cargas
Gastos directosalquiler, contenedor y retirada de escombros, consumibles, combustible, aparcamiento de obra
Coste de producciónmateriales + mano de obra + gastos directos
Precio de venta sin IVAcoste de producción × (1 + margen objetivo ÷ 100)
La parte de los gastos fijos de la empresa — seguros decenal y de RC, vehículo, local, herramientas, contable, tiempo administrativo — no aparece como una línea aparte: ya está dentro de la tarifa horaria con cargas, siempre que esta se haya calculado sobre las horas realmente facturables. Ese es todo el reto del paso siguiente.
Paso 1: calcular tu tarifa horaria con cargas
Es la cifra que decide todo lo demás, y la que la mayoría de los profesionales subestima. La fórmula cabe en una línea:
Tarifa horaria con cargascargas anuales totales de la empresa ÷ horas realmente facturables en el año
Las cargas anuales son todos tus gastos de funcionamiento: retribución con cargas (la tuya incluida), vehículo y combustible, seguros decenal y de responsabilidad civil, herramientas y amortizaciones, local, contable, telefonía y software, formación.
Las horas facturables son las horas pasadas en casa del cliente. No las 1 800 horas teóricas de una jornada completa: hay que descontar las mediciones, los presupuestos, los trayectos, los viajes al almacén, la posventa, la administración, las vacaciones y las inclemencias del tiempo. Cuenta 1 300 a 1 500 horas facturables al año por operario.
| Horas facturables/año | Tarifa horaria mínima | Diferencia en una jornada de 8 h |
|---|---|---|
| 1 300 h | 36,90 €/h | + 39 € vs 1 500 h |
| 1 400 h | 34,30 €/h | + 18 € vs 1 500 h |
| 1 500 h | 32,00 €/h | referencia |
| 1 800 h (teórica) | 26,70 €/h | − 42 €: la trampa |
Presupuestar sobre 1 800 horas en lugar de 1 400 equivale a regalarte un descuento del 22 % en cada hora vendida, sin que nadie lo haya pedido. El mismo cálculo existe en línea: la calculadora de tarifa horaria se escribió para el taller de automoción, pero su método se aplica igual a la construcción.
Paso a paso: de la medición al precio de venta
- Valora los materiales, recortes incluidosEn alicatado a junta recta, cuenta un 5 a 10 % de rotura y corte; hasta un 15 % en colocación diagonal o en una estancia irregular. El cálculo se hace sobre la cantidad comprada, no sobre la superficie del plano.
- Estima las horas con honestidadToma tu tiempo real en una obra comparable, no tu mejor recuerdo. Añade la protección, la instalación, la limpieza y la retirada: son horas de obra, aunque no coloquen ni una baldosa.
- Aplica tu tarifa horaria con cargasHoras × tarifa horaria del paso 1. Es un coste, no un precio de venta: el margen vendrá después.
- Añade los gastos directosAlquiler de maquinaria, contenedor, consumibles, combustible, aparcamiento. Estos importes son pequeños tomados uno a uno, y a menudo representan el margen de una obra una vez sumados.
- Añade el margenPrecio sin IVA = coste de producción × (1 + margen). Cuidado con la trampa: un 30 % de margen sobre el coste de producción no es un 30 % del precio de venta, sino un 23 %.
- Aplica el tipo de IVA correctoEn Francia: 20 % para la obra nueva, 10 % para el mantenimiento y la reforma de una vivienda terminada hace más de dos años, 5,5 % para las obras de mejora energética y los trabajos derivados. Los tipos reducidos exigen un certificado firmado por el cliente.
Los seis pasos caben en la calculadora de presupuestos de obra gratuita: materiales, horas, tarifa horaria, gastos y margen de un lado, precio sin IVA y con IVA del otro, recalculados con cada pulsación.
Un ejemplo numérico completo: 10 m² de alicatado
Un cuarto de baño para alicatar, suministro y colocación incluidos.
- Baldosa: 10 m² a 15 €/m²10 × 15 = 150 €
- Adhesivo, crucetas, juntas= 150 €
- Total materiales150 + 150 = 300 €
- Mano de obra: 8 h a 35 €/h con cargas8 × 35 = 280 €
- Gastos varios (corte, retirada de escombros)= 20 €
- Coste de producción de la obra300 + 280 + 20 = 600 €
- Margen objetivo del 30 %600 × 1,30 = 780 € sin IVA, de los cuales 180 € de margen
- IVA 10 % (reforma)780 × 1,10 = 858 € con IVA
780 € sin IVA, es decir 78 € el m² suministrado y colocado — 858 € con IVA para el cliente.
La verdadera prueba llega después de la obra. Si la colocación requirió 10 horas en lugar de 8, el coste de producción sube a 670 € y el margen cae de 180 € a 110 €, es decir un 16 % en lugar de un 30 % — sin que se haya movido un solo precio. Dos horas de más se comen el 39 % del margen: por eso anotar tus horas reales rinde más que negociar con el almacén.
Rehaz el cálculo al final de cada obra con las cifras reales. Al cabo de diez obras, conoces tus tiempos mejor que cualquier baremo, y tus siguientes presupuestos salen justos a la primera.
Tabla de referencias: márgenes y coeficientes
En la práctica, muchos profesionales buscan del 20 al 35 % de margen sobre el coste de producción, más un margen del 10 al 30 % sobre los materiales suministrados. La cifra adecuada depende de tu gremio, de tu cartera de pedidos y del riesgo de la obra.
| Margen sobre el coste | Coeficiente | Margen sobre el precio de venta | Precio sin IVA |
|---|---|---|---|
| 15 % | × 1,15 | 13,0 % | 690 € |
| 20 % | × 1,20 | 16,7 % | 720 € |
| 25 % | × 1,25 | 20,0 % | 750 € |
| 30 % | × 1,30 | 23,1 % | 780 € |
| 35 % | × 1,35 | 25,9 % | 810 € |
| 40 % | × 1,40 | 28,6 % | 840 € |
| Referencia | Orden de magnitud |
|---|---|
| Horas facturables al año por operario | 1 300 a 1 500 h |
| Recortes y rotura (alicatado, junta recta) | 5 a 10 % — hasta 15 % en diagonal |
| Margen sobre los materiales suministrados | 10 a 30 % |
| IVA reforma de vivienda de más de 2 años | 10 % |
| IVA mejora energética | 5,5 % |
| IVA obra nueva y trabajos fuera de ámbito | 20 % |
Estos tipos de IVA valen para Francia y exigen un certificado del cliente para los tipos reducidos; en caso de duda sobre tu situación, tu contable decide.
Los errores que se comen el margen
- Partir del precio del vecinoSus cargas no son las tuyas, su maquinaria tampoco, y su productividad menos aún. Un precio por m² tomado de un compañero puede ser rentable para él y suicida para ti. El precio se deduce de tu coste, nunca solo del mercado.
- Contar 1 800 horas facturables al añoEs el error más caro del oficio. Los presupuestos, las mediciones, los trayectos, la posventa y la administración no se facturan: se financian con las horas que sí se facturan.
- Confundir margen y coeficienteUn 30 % de margen sobre el coste de producción es un coeficiente de 1,30 y un 23 % del precio de venta. Muchos profesionales creen obtener un 30 % de la facturación cuando obtienen un 23 %: sobre 200 000 € de obra, la diferencia son 14 000 €.
- Olvidar los recortes y la roturaEn alicatado, un 10 % de recortes sin valorar son un 10 % de la partida de materiales que sale directamente de tu margen, obra tras obra.
- No comparar nunca lo previsto y lo realizadoUn presupuesto no es más que una hipótesis. Sin un retorno de experiencia sobre las horas realmente empleadas, los mismos errores de valoración se repiten indefinidamente — y siempre en el mismo sentido.
- Olvidarse de pagarse a uno mismoUn autónomo que no incluye su propia retribución en las cargas anuales obtiene una tarifa horaria artificialmente baja. Vende entonces horas que no le pagan, y a eso lo llama competitividad.