De vier posten van een kostprijs
Materialenwerkelijk geplaatste hoeveelheden × inkoopprijs excl. btw, snijverlies en breuk inbegrepen
Arbeidgeraamde uren × belast uurtarief
Directe kostenhuur, container en afvoer, verbruiksgoederen, brandstof, parkeren aan de werf
Kostprijsmaterialen + arbeid + directe kosten
Verkoopprijs excl. btwkostprijs × (1 + doelmarge ÷ 100)
Het aandeel van de vaste bedrijfskosten — tienjarige en BA-verzekering, voertuig, pand, gereedschap, boekhouder, administratieve tijd — verschijnt niet als aparte regel: het zit al in het belast uurtarief, op voorwaarde dat dat berekend is op de werkelijk factureerbare uren. Dat is precies de inzet van de volgende stap.
Stap 1: uw belast uurtarief berekenen
Het is het cijfer dat over al de rest beslist, en dat de meeste vaklui onderschatten. De formule past in één regel:
Belast uurtarieftotale jaarlijkse bedrijfslasten ÷ werkelijk factureerbare uren in het jaar
De jaarlijkse lasten zijn al uw werkingsuitgaven: belaste verloning (de uwe inbegrepen), voertuig en brandstof, tienjarige en burgerlijke aansprakelijkheidsverzekering, gereedschap en afschrijvingen, pand, boekhouder, telefonie en software, opleiding.
De factureerbare uren zijn de uren bij de klant. Niet de 1 800 theoretische uren van een voltijdse job: u moet de opmetingen, offertes, ritten, heen-en-terugritten naar de groothandel, nadienst, administratie, verlof en weerverlet aftrekken. Reken op 1 300 tot 1 500 factureerbare uren per jaar en per medewerker.
| Factureerbare uren/jaar | Minimumuurtarief | Verschil op een dag van 8 u |
|---|---|---|
| 1 300 u | 36,90 €/u | + 39 € t.o.v. 1 500 u |
| 1 400 u | 34,30 €/u | + 18 € t.o.v. 1 500 u |
| 1 500 u | 32,00 €/u | referentie |
| 1 800 u (theoretisch) | 26,70 €/u | − 42 €: de valkuil |
Rekenen op 1 800 uur in plaats van 1 400 komt neer op uzelf een korting van 22 % geven op elk verkocht uur, zonder dat iemand erom vroeg. Dezelfde berekening bestaat online: de uurtarief-rekentool is geschreven voor de autowerkplaats, maar de methode geldt onveranderd voor de bouw.
Stap voor stap: van opmeting tot verkoopprijs
- Becijfer de materialen, snijverlies inbegrepenBij recht geplaatste tegels rekent u 5 tot 10 % breuk en snijverlies; tot 15 % bij diagonale plaatsing of in een grillige ruimte. De berekening gebeurt op de aangekochte hoeveelheid, niet op de oppervlakte op plan.
- Schat de uren eerlijkNeem uw reële tijd op een vergelijkbare werf, niet uw beste herinnering. Tel het afdekken, het installeren, het schoonmaken en de afvoer erbij: dat zijn werfuren, ook al plaatsen ze geen enkele tegel.
- Pas uw belast uurtarief toeUren × uurtarief uit stap 1. Dat is een kost, geen verkoopprijs: de marge komt daarna.
- Voeg de directe kosten toeHuur van materieel, container, verbruiksgoederen, brandstof, parkeren. Die bedragen zijn klein stuk per stuk, maar vertegenwoordigen samen vaak de marge van een werf.
- Voeg de marge toePrijs excl. btw = kostprijs × (1 + marge). Let op de valkuil: 30 % marge op de kostprijs is geen 30 % van de verkoopprijs, maar 23 %.
- Pas het juiste btw-tarief toeIn Frankrijk: 20 % voor nieuwbouw, 10 % voor onderhoud en renovatie van een woning die meer dan twee jaar oud is, 5,5 % voor energiebesparende werken en de bijhorende werken. De verlaagde tarieven vereisen een door de klant ondertekende verklaring.
De zes stappen passen in de gratis rekentool voor bouwoffertes: materialen, uren, uurtarief, kosten en marge aan de ene kant, prijs excl. en incl. btw aan de andere, herberekend bij elke toetsaanslag.
Een volledig becijferd voorbeeld: 10 m² tegels
Een badkamer betegelen, levering en plaatsing inbegrepen.
- Tegels: 10 m² à 15 €/m²10 × 15 = 150 €
- Lijm, tegelkruisjes, voegsel= 150 €
- Totaal materialen150 + 150 = 300 €
- Arbeid: 8 u à 35 €/u belast8 × 35 = 280 €
- Diverse kosten (snijden, afvoer)= 20 €
- Kostprijs van de werf300 + 280 + 20 = 600 €
- Doelmarge van 30 %600 × 1,30 = 780 € excl. btw, waarvan 180 € marge
- Btw 10 % (renovatie)780 × 1,10 = 858 € incl. btw
780 € excl. btw, oftewel 78 € per m² geleverd en geplaatst — 858 € incl. btw voor de klant.
De echte test komt ná de werf. Als de plaatsing 10 uur vroeg in plaats van 8, stijgt de kostprijs naar 670 € en zakt de marge van 180 € naar 110 €, oftewel 16 % in plaats van 30 % — zonder dat één prijs is veranderd. Twee uur te veel eet 39 % van de marge op: daarom levert uw werkelijke uren noteren meer op dan onderhandelen met uw groothandel.
Maak de berekening opnieuw aan het einde van elke werf met de echte cijfers. Na tien werven kent u uw tijden beter dan om het even welk barema, en kloppen uw volgende offertes van de eerste keer.
Richtcijfertabel: marges en coëfficiënten
In de praktijk mikken veel vaklui op 20 tot 35 % marge op de kostprijs, plus een marge van 10 tot 30 % op de geleverde materialen. Het juiste cijfer hangt af van uw discipline, uw orderboek en het risico van de werf.
| Marge op de kost | Coëfficiënt | Marge op de verkoopprijs | Prijs excl. btw |
|---|---|---|---|
| 15 % | × 1,15 | 13,0 % | 690 € |
| 20 % | × 1,20 | 16,7 % | 720 € |
| 25 % | × 1,25 | 20,0 % | 750 € |
| 30 % | × 1,30 | 23,1 % | 780 € |
| 35 % | × 1,35 | 25,9 % | 810 € |
| 40 % | × 1,40 | 28,6 % | 840 € |
| Richtcijfer | Grootteorde |
|---|---|
| Factureerbare uren per jaar en per medewerker | 1 300 tot 1 500 u |
| Snijverlies en breuk (tegels, recht geplaatst) | 5 tot 10 % — tot 15 % diagonaal |
| Marge op de geleverde materialen | 10 tot 30 % |
| Btw renovatie woning ouder dan 2 jaar | 10 % |
| Btw energiebesparende werken | 5,5 % |
| Btw nieuwbouw en werken buiten toepassing | 20 % |
Deze btw-tarieven gelden voor Frankrijk en vereisen een verklaring van de klant voor de verlaagde tarieven; bij twijfel over uw situatie beslist uw boekhouder.
De fouten die de marge opeten
- Vertrekken van de prijs van de buurmanZijn lasten zijn de uwe niet, zijn materieel evenmin, zijn productiviteit nog minder. Een m²-prijs die u bij een collega opving, kan voor hem rendabel zijn en voor u zelfmoord. De prijs leidt u af uit uw kost, nooit uit de markt alleen.
- 1 800 factureerbare uren per jaar rekenenDat is de duurste fout van het vak. Offertes, opmetingen, ritten, nadienst en administratie worden niet gefactureerd: ze worden gefinancierd door de uren die wél gefactureerd worden.
- Marge en coëfficiënt verwarren30 % marge op de kostprijs is een coëfficiënt van 1,30 en 23 % van de verkoopprijs. Veel vaklui denken 30 % van de omzet over te houden terwijl het er 23 is: op 200 000 € werken maakt het verschil 14 000 €.
- Het snijverlies en de breuk vergetenBij tegels betekent 10 % niet-becijferd snijverlies dat 10 % van de materiaalpost rechtstreeks uit uw marge verdwijnt, werf na werf.
- Het geraamde en het gerealiseerde nooit vergelijkenEen offerte is maar een hypothese. Zonder terugkoppeling over de werkelijk bestede uren herhalen dezelfde calculatiefouten zich eindeloos — en altijd in dezelfde richting.
- Vergeten uzelf te betalenEen zelfstandige die zijn eigen verloning niet in de jaarlijkse lasten zet, bekomt een kunstmatig laag uurtarief. Hij verkoopt dan uren die hem niet betalen, en noemt dat concurrentievermogen.